从“感性消费”到“理性消费”,消费者更加注重高性价比的产品
随着卫浴行业竞争的加剧,促销力度的加大,价格的不断透明化,以及卫浴上央视等大众化宣传的推进,卫浴促销信息频频出现在消费者视线中,使得信息更加的对称,消费者消费行为变得越来越谨慎、越来越理性,特别是经历金融风暴的洗礼,卫浴产品消费由“感性消费”转变为“理性消费”成为目前市场最显著特征。
随着消费者理性消费的回归,2010年卫浴产品设计风格也更加注重简约与实用,提高产品的性价比成为众多企业产品开发的出发点,业内也提出为消费者提供从“物有所值”到“物超所值”的高性价比卫浴产品。
慧聪邓白氏认为,卫浴市场存在巨大潜力有待挖掘,但是,卫浴行业仍然有许多问题是需要我们去思考的:
1、随着国内品牌卫浴产品质量的不断提升以及消费者理性消费的回归,国外高端品牌将面临日益激烈的竞争压力;面临二、三线城市的广大消费市场,如何进行品牌影响力的深入以及消费者对产品价格的接受程度等,都将是国外高端卫浴企业所需要思考的问题。
2、卫浴产品属于耐用消费品,消费平均周期在8年左右,所以在大众的消费中占比很小,而随着消费者品牌意识日益加强,知名品牌往往具有较强的竞争优势,其他品牌则面临着难以“说服客户”的问题,特别是工程客户,那么如何转变操作模式和销售观念,从单纯的做产品转变为经营品牌,则是需要卫浴企业及经销商去共同寻求的。
3、由于二、三级城市市场较为分散,交通设施相对落后,各地生活文化差异大,各地生活习惯及自然环境迥然不同,因此他们对于家庭装修要求差异甚大,卫浴企业进入二三线城市,则需要面对如何建立相应的物流解决方案,如何搭建销售网络,设计哪些适应市场的产品等一系列问题。
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